![\"\"](\"https:\/\/www.gsma.com\/about-us\/regions\/latin-america-and-the-caribbean\/wp-content\/uploads\/2013\/04\/wianalyst.png\" "\\"wianalyst\\"")
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O lucro das operadoras de telefonia m\u00f3vel na Am\u00e9rica Latina atingiu 107 bilh\u00f5es de d\u00f3lares (cerca de 211 bilh\u00f5es de reais) em 2012, crescendo 9% ao ano e colocando a regi\u00e3o no segundo lugar em velocidade de crescimento no mundo (atr\u00e1s da \u00c1sia). A Am\u00e9rica Latina representou cerca de 10% das vendas globais para as operadoras de telefonia m\u00f3vel em 2012, um aumento consider\u00e1vel sobre os 5% que representava h\u00e1 dez anos.<\/p>\n
Com uma taxa de penetra\u00e7\u00e3o de apenas 52% na regi\u00e3o, calculada no ano passado, h\u00e1, ainda, muito espa\u00e7o para crescimento. Entretanto, a taxa de crescimento anual de nove porcento nos lucros com servi\u00e7os de redes m\u00f3veis nos \u00faltimos cinco anos representa apenas pouco mais de um ter\u00e7o daquela alcan\u00e7ada no per\u00edodo entre 2002 e 2007 (veja o gr\u00e1fico). Esta tend\u00eancia demonstra que, mesmo com o evidente potencial de crescimento, o mercado m\u00f3vel na Am\u00e9rica Latina entrou em uma nova fase de desenvolvimento, caracterizada por n\u00edveis mais altos de maturidade e intensifica\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/p>\n
O CEO da America Movil, Daniel Hajj, descreveu, recentemente, o Brasil como \u201cum mercado muito, muito competitivo\u201d. Durante o ano de 2011 e boa parte de 2012, a America Movil optou por n\u00e3o reduzir suas tarifas no pa\u00eds em resposta \u00e0 crescente concorr\u00eancia, a fim de proteger suas margens. Entretanto, sua receita bruta e fatia de mercado foram prejudicadas, o que resultou em uma virada na decis\u00e3o da empresa, em agosto de 2012, quando Hajj declarou que a empresa decidir\u00e1 por reduzir seus pre\u00e7os no Brasil a fim de \u201ctornar-se muito mais competitiva no setor m\u00f3vel\u201d. Posteriormente, ele complementou: \u201cN\u00f3s oferecemos pre\u00e7os muito melhores para toda a nossa base, isto significa que percebemos uma redu\u00e7\u00e3o nos lucros… nossa lucratividade, por minuto, diminuiu 28% no ano passado\u201d.<\/p>\n
Na medida em que a concorr\u00eancia aumenta em mercados-chave em toda a Am\u00e9rica Latina, grandes operadoras de telefonia m\u00f3vel mudaram seu foco de fatia de clientes para fatia de lucros. Por exemplo, o foco das operadoras brasileiras mudou da maximiza\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios para a reten\u00e7\u00e3o de contratos com clientes de alto valor, uma mudan\u00e7a que a Vivo, da Telefonica \u2013 l\u00edder de mercado no Brasil \u2013 definiu como \u201cuma abordagem comercial mais seletiva, focada em valor\u201d.<\/p>\n
A chave, que abre maiores lucros a partir de contratos com os clientes, est\u00e1 em encorajar os assinantes a adotarem smartphones e servi\u00e7os de dados para dispositivos m\u00f3veis. A Telefonica alega que, em m\u00e9dia, os clientes que usam smartphones na regi\u00e3o garantem um aumento na lucratividade m\u00e9dia por usu\u00e1rio e na margem geral em um fator maior que 1,5 e 1,3, respectivamente, em compara\u00e7\u00e3o com usu\u00e1rios de telefones normais. Em seu relat\u00f3rio do quarto trimestre fiscal de 2012, a America Movil, a maior empresa pan-regional no mercado de telefonia m\u00f3vel, registrou um aumento cumulativo anual de 33% na lucratividade em servi\u00e7os de dados para dispositivos m\u00f3veis, representando um ter\u00e7o de todo o lucro obtido com servi\u00e7os m\u00f3veis. Uma empresa menor, a Telecom Argentina, testemunhou um aumento anual de 29% em servi\u00e7os de dados m\u00f3veis domiciliares, representando 1,1 bilh\u00e3o de d\u00f3lares (2,17 milh\u00f5es de reais), cerca de 43% do total de sua lucratividade com servi\u00e7os m\u00f3veis; seu CEO, Franco Bertone, afirmou que \u201cnove em cada dez pesos neste aumento anual vem do volume de dados e da base de clientes, n\u00e3o de pre\u00e7os\u201d.<\/p>\n
Enquanto o crescimento no lucro em servi\u00e7os de dados m\u00f3veis permanece forte, os lucros vindos de servi\u00e7os de voz est\u00e3o sob press\u00e3o; a Telefonica observou, recentemente, que o crescimento nos modelos baseados apenas em voz n\u00e3o ser\u00e3o sustent\u00e1veis no m\u00e9dio prazo. A America Movil declarou que, no M\u00e9xico, \u201ca lucratividade com servi\u00e7os m\u00f3veis de voz caiu 3,8% em fun\u00e7\u00e3o do forte desaceleramento econ\u00f4mico observado no per\u00edodo e a cont\u00ednua redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, tal como a queda de 19,7% do pre\u00e7o m\u00e9dio por minuto falado no primeiro trimestre do ano\u201d. Isto refletiu-se na lucratividade m\u00e9dia por usu\u00e1rio da operadora em toda a regi\u00e3o, que caiu 1,7% ao ano at\u00e9 atingir uma m\u00e9dia de 12,94 d\u00f3lares (R$ 25,50, aproximadamente) no quarto trimestre de 2012. Ainda assim, a lucratividade m\u00e9dia por assinante (ao inv\u00e9s da lucratividade m\u00e9dia por conex\u00e3o), manteve uma trajet\u00f3ria crescente de 1% em 2012. Operadoras como a Millicon conseguiram evitar a tend\u00eancia de queda da lucratividade m\u00e9dia por usu\u00e1rio; seu CFO, Fran\u00e7ois-Xavier Roger, alegou que \u201ca lucratividade m\u00e9dia por usu\u00e1rio cresceu 3%, na moeda local, como resultado da manuten\u00e7\u00e3o de nosso foco em dados e outros servi\u00e7os de valor agregado\u201d.<\/p>\n
A concorr\u00eancia est\u00e1 for\u00e7ando as operadoras de telefonia m\u00f3vel na regi\u00e3o a examinar suas opera\u00e7\u00f5es em busca de potenciais redu\u00e7\u00f5es de custos, especialmente com rela\u00e7\u00e3o a custos de rede. Com a disponibiliza\u00e7\u00e3o de redes 3G e 4G, que demandam quantias significativas de despesas capitais, estamos observando mais acordos de compartilhamento de redes, por exemplo entre a TIM Brasil e a Oi. Uma s\u00e9rie de operadoras est\u00e1, tamb\u00e9m, buscando entregar a opera\u00e7\u00e3o de suas torres de r\u00e1dio a terceiros. Em dezembro. A Vivo vendeu 800 torres para a SBA Communications, enquanto a Nextel est\u00e1 em negocia\u00e7\u00f5es para vender suas torres no M\u00e9xico e no Brasil; espera-se que ambas as transa\u00e7\u00f5es estejam conclu\u00eddas neste ano.<\/p>\n
Lucratividade e crescimento de operadoras de telefonia m\u00f3vel, Am\u00e9rica Latina, 2002-2012<\/strong><\/p>\n Fonte: Wireless Intelligence<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O lucro das operadoras de telefonia m\u00f3vel na Am\u00e9rica Latina atingiu 107 bilh\u00f5es de d\u00f3lares (cerca de 211 bilh\u00f5es de reais) em 2012, crescendo 9% ao ano e colocando a regi\u00e3o no segundo lugar em velocidade de crescimento no mundo (atr\u00e1s da \u00c1sia). A Am\u00e9rica Latina representou cerca de 10% das vendas globais para as […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":32891,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_oasis_is_in_workflow":0,"_oasis_original":0,"_oasis_task_priority":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[46],"tags":[],"algolia_discover_type":[],"class_list":["post-6817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-newsport"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/www.gsma.com\/about-us\/regions\/latin-america-and-the-caribbean\/wp-content\/uploads\/2013\/04\/wi-gworlatam.png\" "\\"wi")
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